Экспортный прорыв или бизнес-мираж: почему выход самарских производителей в Казахстан и Кыргызстан рискует обернуться контрабандными схемами
14:19, 05 марта 2026 г.
Самарские товаропроизводители громко заявили о том, что выходят на торговые рынки Казахстана и Кыргызстана. Что это, бизнес-прорыв или очередная погоня за миражами?
В бизнес-инкубаторе Тольятти состоялись закупочные сессии представителей Республики Казахстан и Республики Кыргызстан, на которых более 50 компаний области представили свою продукцию, стремясь наладить деловые контакты и расширить географию поставок. Инициатива, безусловно, заслуживает внимания, однако не всё так просто, как выглядит на первый взгляд.
Несомненным плюсом является продемонстрированная системность в поддержке экспортеров. Работа регионального центра «Мой бизнес» и Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) по организации таких закупочных сессий, предоставлению услуг по подбору стран, поиску партнеров и сопровождению контрактов — это основательная инфраструктурная поддержка, которая снижает барьеры для выхода на внешние рынки. Министр экономического развития и инвестиций Самарской области, Павел Финк, подчеркивает важность подобных мероприятий как инструмента для стимулирования экспорта, что свидетельствует о стратегическом видении региональных властей.
Очевидна и заинтересованность зарубежных партнеров.
Представители казахстанских торговых сетей, такие как Эрик Бейсенов из Carefood, выразили конкретный интерес к определенным категориям товаров: воде, кондитерским изделиям, оборудованию и, особенно, к продуктам для здорового образа жизни (ЗОЖ). Это не просто формальное участие, а реальное стремление найти востребованную продукцию для своих полок.
Но, несмотря на позитивный фон этой новости, ситуация содержит ряд неясных моментов, требующих более глубокого анализа. В частности, санкционное давление, логистические сложности и колебания валютных курсов могут стать неожиданными препятствиями даже для самых дружественных намерений. Круг представленных товаров довольно широк — от масложировой продукции и кондитерских изделий до бытовой химии и стройматериалов. Вот только насколько конкурентоспособны эти позиции на рынках Казахстана и Кыргызстана? Никакой конкретики по этому поводу на «бизнес-сессии» не прозвучало. Не превратится ли встреча в очередной PR-повод без ощутимых результатов для большинства участников?
Насторожило участников мероприятия выступление Лидии Бусел из Сызранского мельничного комбината, которая уже пыталась выйти на рынок Кыргызстана своими силами и без особого успеха. Женщина в целом была настроена оптимистично, но её слова о том, что «надо пытаться ещё», похоже, не слишком вдохновили собравшихся. Этот случай подчеркивает, что даже с поддержкой государства, самостоятельный выход на новые рынки весьма непрост.
Успех во многом будет зависеть от способности компаний адаптировать свои предложения под специфику среднеазиатских республик, их потребности и конкурентную среду. Звучавшие на сессии заявления о том, что «стороны договорились о дальнейшем взаимодействии» особой конкретики не продемонстрировали. Между тем, индивидуальное взаимодействие — это следующий, самый важный этап. Именно здесь предстоит выяснить, насколько реально воплотить намерения в конкретные контракты, учитывая цены, объёмы, логистику, требования к качеству и сертификации.
Упоминание «ведущих торговых сетей и дистрибьюторов» без их конкретных названий также затрудняет оценку масштаба и значимости потенциальных партнеров. Стоит помнить, что Казахстан и Кыргызстан — это не пустые рынки. На них уже работают местные производители и импортеры из других стран. Каковы преимущества самарской продукции, которые позволят ей выдержать конкуренцию? Ответа на этот вопрос на сессии в Тольятти не прозвучало…